Реклама Интернет магазина

В сфере электронной коммерции, где конкуренция постоянно растет, все более важно активно исследовать и применять новые способы привлечения покупателей на веб-сайт. Интернет предлагает множество полезных инструментов, которые могут помочь увеличить клиентскую базу.

В этой статье мы намерены рассказать о основных методах рекламы, доступных для интернет-магазинов, и обсудить их основные особенности, преимущества и недостатки.

Как можно продвигать интернет-магазин?

В настоящее время нет недостатка в инструментах рекламы для интернет-магазинов. Интернет предлагает широкий спектр рекламных возможностей, аналогичных традиционной офлайн-рекламе. Так же, как мы видим на улицах билборды, вывески и листовки, в онлайн пространстве мы сталкиваемся с контекстными объявлениями, баннерами и другими форматами рекламы. 

Давайте рассмотрим основные способы продвижения интернет-магазина, которые способны привлечь на ваш сайт реальных покупателей и клиентов.

Контекстная реклама для продвижения интернет магазина

Контекстная реклама – это многообразие рекламных форматов, которые показываются пользователям на основе контекста веб-страниц, которые они просматривают.

Это платные рекламные инструменты, предоставляемые поисковыми системами и другими площадками владельцам сайтов. Основная идея контекстной рекламы – показывать рекламу, соответствующую интересам и запросам пользователей.

Контекстная реклама имеет ряд ключевых особенностей, включая оплату за клики или другие измеряемые результаты, быструю отдачу и возможность выбора целевой аудитории. Она также позволяет отслеживать метрики эффективности рекламы и может быть подвержена эффекту баннерной слепоты, когда пользователи игнорируют рекламные объявления.

В контекстной рекламе выделяются три основных вида: поисковая реклама, реклама в контекстных медийных сетях и ретаргетинг. Каждый из них имеет свои особенности и предназначен для достижения определенных целей. Прочитав эту статью вы научитесь настраивать контекстную рекламу на базовом уровне.

Поисковая реклама

Когда вы выполняете поисковый запрос и видите объявления с пометкой “реклама” в самом верху результатов поиска, то вы сталкиваетесь с поисковой рекламой. Этот тип рекламы может быть настроен через платформу Google Ads.

Внешний вид поисковой рекламы обычно выглядит следующим образом:

При использовании поисковой рекламы, показы происходят на основе выбранных пользователем запросов, что позволяет привлекать заинтересованный трафик. Например, когда пользователь вводит в поисковую систему запрос “купить микроволновку (Город)”, он увидит ссылку на соответствующую страницу вашего интернет-магазина бытовой техники среди результатов поиска.

При настройке поисковой рекламной кампании важно учесть ряд факторов. Один из них – типы запросов, которые пользователи вводят. Самый ценный трафик обычно получается по коммерческим запросам, которые содержат слова, такие как “купить”, “заказать”, “цена”, “стоимость” и т. д., выражающие явное намерение совершить покупку. Однако, конкуренция по таким коммерческим ключевым словам также высока.

При настройке показов рекламы важно исключить минус-слова, которые приводят к нецелевому трафику (например, “БУ”, “своими руками” и т. д.). Также стоит обратить внимание на запросы, по которым ваш интернет-магазин уже имеет высокие позиции в органическом поиске. В таких случаях реклама может конкурировать с органическими результатами и приводить к ненужному расходу бюджета. Изучи и исключи 7 ошибок при подборе семантического ядра для контекстной рекламы.

Цена перехода одного пользователя в поисковой рекламе определяется несколькими факторами:

• Ставки конкурентов: Чем выше ставки предлагают ваши конкуренты, тем выше будет стоимость клика и перехода пользователя на вашу рекламу.
• Релевантность страницы: Релевантность страницы, на которую ведет ваше объявление, по отношению к поисковому запросу пользователя, также влияет на цену перехода. Чем лучше соответствие между запросом пользователя, объявлением и целевой страницей, тем более релевантным будет считаться ваше объявление, что может снизить стоимость клика.
• Региональность: Уровень конкуренции в различных городах может отличаться. Если вы планируете рекламировать товары по всей стране, рекомендуется создавать отдельные кампании для разных регионов. Это позволит более эффективно распределить бюджет и управлять ставками в зависимости от конкретных региональных особенностей.
• Стоимость товаров: Чек продукции также может влиять на стоимость клика и перехода. Если у вас высокая стоимость товаров, конкуренты могут быть готовы предложить более высокие ставки за рекламирование таких товаров.

Учитывая эти факторы, важно тщательно планировать и оптимизировать свои рекламные кампании, чтобы достичь наилучших результатов и эффективно использовать бюджет.

Поисковая реклама предоставляет ряд преимуществ, которые стоит отметить:

• Прямое привлечение покупателей: Поисковый трафик является очень целевым, поскольку пользователи активно ищут конкретные товары или услуги. Это позволяет привлечь потенциальных покупателей с высокой степенью заинтересованности.
• Экономия времени: Подготовка объявлений для поисковой рекламы требует минимального времени и усилий. Вам нужно лишь создать эффективные ключевые слова и привлекательные объявления, чтобы запустить кампанию.
• Высокий CTR: Поисковая реклама обычно имеет высокий Click-Through Rate (CTR), особенно по сравнению с другими видами контекстной рекламы. Это связано с тем, что пользователи активно ищут информацию, и релевантные объявления в результатах поиска привлекают больше кликов.

Однако, помимо этих преимуществ, важно учитывать также особенности и ограничения поисковой рекламы, чтобы достичь наилучших результатов в своих рекламных кампаниях.

У поисковой рекламы также есть свои недостатки, среди которых следующие:

• Ограничение на текстовый формат: Поисковая реклама ограничена использованием только текстового формата объявлений, что может ограничить возможности креативного представления продукта или бренда.
• Необходимость постоянного мониторинга и настройки: В силу непрерывных изменений ставок конкурентов, успешная поисковая рекламная кампания требует постоянного мониторинга и настройки, чтобы эффективно конкурировать и поддерживать достаточный уровень видимости.
• Низкая рентабельность в высококонкурентных нишах: В нишах с высокой конкуренцией, стоимость клика может быть высокой, что приводит к низкой рентабельности рекламной кампании. Это особенно важно учитывать при планировании бюджета и прогнозировании результатов.

Не смотря на эти недостатки, поисковая реклама остается наиболее популярным и эффективным инструментом среди всех видов для рекламы интернет магазина, позволяющим достичь целевой аудитории и привлечь заинтересованных пользователей.

Google Shopping

В последние годы реклама магазина с использованием сервиса Google Shopping стала все более популярной. Этот инструмент предоставляет возможность показывать конкретные товарные объявления непосредственно в поисковой выдаче, под строкой поиска, на странице «Покупки», на платформе YouTube и даже в мобильных приложениях.

Стандартный блок с товарными объявлениями выглядит следующим образом:

Google Shopping обладает следующими преимуществами:

• Релевантность поисковым запросам: Реклама магазина показывается пользователям, которые проявили интерес к соответствующим товарам. Это позволяет достичь лояльного отношения и предотвратить возможное раздражение пользователей.
• Оплата за переходы: Вы платите только за клики, тратя бюджет только на тех пользователей, которые действительно переходят по вашему объявлению. Правильная настройка параметров позволяет минимизировать риски нерентабельных трат.
• Быстрый запуск и привлечение клиентов: Уже с момента запуска кампании в Google Shopping начинают появляться потенциальные клиенты. Это позволяет быстро начать торговлю и получить результаты еще до того, как достигнуты эффекты от поисковой оптимизации.
• Визуальная информация: При настройке торговых кампаний в Google Shopping вы можете предоставить пользователю наглядные данные, такие как фотографии товаров, цены, названия и другую важную информацию. Это помогает потенциальным покупателям принять взвешенное решение о покупке, предоставляя им максимум информации.

В целом, Google Shopping это эффективный инструмент для продвижения вашего интернет-магазина и привлечения заинтересованной аудитории.

Использование Google Shopping привлекает на сайт заинтересованных пользователей.

Однако есть несколько недостатков, связанных с этим инструментом:

• Необходимость уделить внимание минус-словам, чтобы исключить нецелевой трафик.
• Важность предварительной подготовки сайта, регистрации в Google Merchant Center для настройки объявлений и создания фида для выгрузки товаров. Так же важно исключить все ошибки в аккаунте.

Несмотря на эти недостатки, Google Shopping все же является одним из наиболее эффективных методов продвижения интернет-магазина и может быть безопасно включен в список лучших стратегий продвижения. Вот 9 важных показателей Google Shopping. Кампания Performance Max по статистике работают лучше чем Google Shopping.

Читайте также: Налаштування Google Merchant – Як розпочати роботу з Google Merchant Center

Медийная и баннерная реклама

КМС Google представляет собой сеть интернет-ресурсов, сервисов и мобильных приложений, которые предоставляют возможность настраивать показы рекламы для интернет-магазина. Этот метод продвижения отличается от поисковой рекламы тем, что предлагает более широкий выбор форматов объявлений, включая текстовые, графические, текстово-графические, видеоролики и мультимедийные объявления.

В рамках этого типа рекламы доступны два способа настройки показов, чтобы достигать целевой аудитории. Во-первых, можно определить критерии на основе возраста, местоположения, пола и других параметров пользователей. Во-вторых, можно выбрать типы площадок, на которых будут размещаться объявления.

При помощи объявлений в КМС Google вы можете достичь следующих целей:

• Привлечение внимания целевой аудитории к вашим товарам: Рекламные объявления позволяют ознакомить пользователей с вашими продуктами и привлечь их внимание к вашему интернет-магазину.
• Прямые продажи: Рекламируя товары, вы можете стимулировать непосредственные покупки у целевой аудитории.
• Повышение узнаваемости интернет-магазина: Контекстно-медийные объявления помогают увеличить осведомленность о вашем интернет-магазине и создать узнаваемый бренд.
• Привлечение целевой аудитории на ваш сайт: Реклама может использоваться для направления потенциальных клиентов на ваш веб-сайт, привлекая их внимание к содержимому и предлагаемым ресурсам.
• Ретаргетинг: КМС также позволяет вернуть пользователей, которые ранее посетили ваш интернет-магазин, и напомнить им о вашей продукции.

Рентабельность кампаний в КМС зависит от эффективной настройки показов и привлекательности объявлений. Важно не только достичь целевой аудитории, но и вызвать ее интерес и заинтересованность.

Реклама в КМС Google предоставляет следующие основные преимущества:

• Широкий выбор форматов: Благодаря разнообразию форматов объявлений, вы можете быстро привлечь внимание аудитории с помощью визуальных образов и креативного подхода.
• Увеличение узнаваемости интернет-магазина: Реклама в КМС позволяет эффективно расширить осведомленность о вашем интернет-магазине и укрепить его бренд.
• Относительно низкая стоимость: КМС предлагает более доступные цены по сравнению с некоторыми другими рекламными платформами, что делает его привлекательным выбором для многих рекламодателей.

4. Меньшая зависимость от конкурентов: В отличие от поисковой рекламы, реклама в КМС менее подвержена влиянию конкурентов, что может быть выгодным для вашего интернет-магазина.

Однако у объявлений КМС также есть некоторые недостатки:

• Баннерная слепота: Влияние баннерной слепоты может привести к тому, что интернет-пользователи перестают замечать рекламные объявления. Для привлечения внимания необходимо проявить максимум креативности при создании объявлений.
• Блокировка рекламы: Пользователи все чаще устанавливают расширения для браузеров, которые блокируют рекламу, что может значительно сократить охват ваших объявлений.

Вот несколько примеров рекламных кампаний в КМС, которые могут быть использованы:

Ремаркетинг и ретаргетинг

Один из важных аспектов рекламы в КМС Google – это ремаркетинг. С помощью ремаркетинга вы можете настроить показы объявлений пользователям, которые уже посетили ваш сайт и проявили интерес к определенным товарам.

Когда пользователь покидает ваш интернет-магазин, он увидит ваши объявления на других площадках, что является напоминанием и помогает вернуть часть потенциальных покупателей.

Показы рекламы ремаркетинга происходят после того, как пользователь совершил определенные действия, которые вы выбираете при настройке кампании:

• Посетил страницу категории или карточку товара.
• Сравнивал две товарные позиции.
• Добавил товар в корзину, но покинул сайт.

Ремаркетинг является очень эффективным инструментом для повышения конверсии в покупку и борьбы с брошенными корзинами. Он помогает перевести потенциальных клиентов в реальных покупателей, увеличивая эффективность вашей рекламной кампании. Для ремаркетинга необходимо настроить Google Analitics. 23 фишки Google Analitics 4.

SMM — реклама интернет-магазина в социальных сетях

Вы можете использовать социальные сети, такие как Instagram и Facebook, для установления контакта с потенциальными покупателями. После запуска вашего интернет-магазина рекомендуется создать официальные аккаунты в этих социальных сетях и поддерживать их активность. Это не требует больших затрат времени и финансов, но дает вам дополнительный канал коммуникации с вашей аудиторией.

В социальных сетях при продвижении интернет-магазина можно публиковать следующую информацию:

• Информация о товарах: старайтесь познакомить вашу аудиторию с продукцией, которую вы продаете. Размещайте уникальные фотографии и видеообзоры товаров.
• Полезные новости для вашей аудитории, такие как расширение ассортимента, новые платежные системы и т.д.
• Информация о акциях и скидках на продукцию.
• Развлекательные посты, такие как опросы, юмористический контент и истории.

Если потенциальный покупатель заинтересовался вашим интернет-магазином, он скорее всего попытается найти вас в социальных сетях. Упростите ему этот процесс, разместив ссылки на ваши социальные сети на вашем веб-сайте.

Кроме того, в социальных сетях у вас есть доступ к рекламным инструментам. Вы можете использовать таргетированные рекламные кампании, а также размещать рекламу на страницах мнений лидеров и в сообществах.

Таргетированная реклама в социальных сетях очень похожа на рекламные кампании в КМС. Вы можете выбрать различные форматы объявлений, такие как текстовые, текстово-графические, видео, анимации и другие. Показы настраиваются с учетом заданных критериев вашей целевой аудитории. Однако, показы рекламы будут происходить только внутри выбранной социальной сети в ленте пользователя, рекламных блоках или историях.

Путем использования таргетированной рекламы в социальных сетях вы можете достичь следующих результатов:

• Сформировать узнаваемый образ вашего бренда.
• Точечно увеличить продажи определенных категорий товаров, путем рекламирования акционных предложений.
• Привлекать внимание пользователей социальных сетей к вашей странице или контенту на вашем сайте.
• Создать интерактивное объявление с товарами, чтобы заинтересовать пользователей еще до перехода на ваш сайт (в случае использования Facebook).

  Такие объявления естественным образом встраиваются в новостную ленту пользователей в виде отдельных постов, поэтому они менее подвержены эффекту баннерной слепоты. Вы можете выбрать формат оплаты за просмотры, клики или за конкретные действия пользователей на вашем сайте.

Рекламные или PR-публикации часто используются для привлечения аудитории на вашу страницу в социальных сетях, однако, с их помощью также можно привлекать посетителей на ваш интернет-магазин. Обычно оплата за такие публикации происходит по фиксированной ставке за каждую публикацию или за количество просмотров. Если у вас уже есть большая и активная аудитория, вы также можете договориться о партнерском взаимном пиаре с другими сообществами.

Преимущества рекламы в социальных сетях:

• Широкий выбор форматов объявлений, включая интерактивный контент.
• Возможность установить постоянный контакт с аудиторией через публичные страницы.
• Простой способ измерения активности пользователей и эффективности рекламы.
• Высокая вовлеченность и доверие со стороны целевой аудитории.

Недостатки рекламы в социальных сетях:

• Не подходит для всех типов продукции, особенно для товаров с высокой стоимостью, где привлечение непосредственных покупателей может быть сложным.
• Не все виды рекламы предлагают оплату за конкретные результаты.
• Относительно низкий уровень прямых коммерческих намерений в определенном сегменте аудитории.

Продвижение через социальные медиа является эффективным инструментом как для привлечения новых интернет-пользователей, так и для взаимодействия с постоянными клиентами. Включение СММ-продвижения в рекламные кампании является целесообразным и позволяет эффективно использовать этот канал.

Пример рекламы в ФБ:

Пример рекламы в «Инстаграме»:

Реклама интернет магазина в YouTube

Видеоформат стал одним из наиболее эффективных методов рекламы с появлением телевидения, и сейчас он широко используется в Интернете, особенно на платформе YouTube. Вы можете настроить показы видеорекламы через контекстно-медийные сети (КМС), социальные сети или сотрудничать напрямую с владельцами сайтов, каналов или страниц в социальных сетях.

Видеореклама имеет несколько уникальных особенностей:

• Высокая степень вовлеченности: Видеоконтент является наиболее привлекательным для пользователей, и он отлично подходит для передачи важной информации аудитории.
• Формирование образа бренда: Видеоэлементы помогают создать положительный образ бренда и укрепить его узнаваемость.
• Значимость и развлекательность: Полезная или развлекательная информация, представленная в видеоформате, сама по себе ценна для аудитории. Рекламные видеоролики часто вызывают вирусный эффект и распространяются пользователями самостоятельно.

Однако главным недостатком видеорекламы является трудоемкость, время и финансовые затраты, необходимые для ее создания. Качественное и интересное видео требует услуг профессионалов, таких как операторы, монтажеры и сценаристы.

В отношении показов видеорекламы, настройка их через КМС и социальные сети позволяет точно определить целевую аудиторию. Это позволяет эффективнее распределить бюджет, так как объявления будут видеть только те пользователи, для которых они предназначены. Однако следует учитывать, что некоторые пользователи могут пропускать такую рекламу, а слишком навязчивые показы могут вызвать негативную реакцию.

При прямом размещении видеоролика он может быть интегрирован в ленту пользователя как отдельный пост или в видео лидера мнений. Обычно такой формат лучше воспринимается пользователями, но оплата часто осуществляется по фиксированной ставке или за просмотры, а не за клики на объявление.

Итог

Все упомянутые каналы рекламы могут быть полезны как реклама интернет магазина. Мы представили их преимущества и недостатки не для выбора только одного из них, а чтобы помочь вам эффективно комбинировать эти инструменты. Лучший результат можно достичь, применяя рекламные каналы комплексно и совместно. Комбинирование различных каналов и форматов позволит вам достичь максимальной охватности аудитории и улучшить результаты рекламной кампании. Вы можете использовать социальные сети для привлечения внимания и взаимодействия с аудиторией, контекстно-медийные сети для таргетированного показа объявлений и видеорекламу для создания эффективных и запоминающихся сообщений о вашем бренде. Мы предоставляем услуги по продвижению интернет магазина.